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國產(chǎn)PLC走出夾縫市場(chǎng)迎來(lái)規?;鲩L(cháng)

發(fā)布時(shí)間:2023-03-01

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發(fā)布者:源創(chuàng )大白

PLC在我國的應用已有30年的歷史,PLC自20世紀70年代后期進(jìn)入中國以來(lái),應用增長(cháng)十分迅速。在引進(jìn)國外PLC產(chǎn)品的過(guò)程中,我國也曾組織了相關(guān)單位消化、吸收PLC的關(guān)鍵技術(shù),試圖對PLC進(jìn)行國產(chǎn)化。但終因缺乏資金和后續研究力量、生產(chǎn)技術(shù)相對落后,都沒(méi)有成功實(shí)現產(chǎn)業(yè)化,PLC產(chǎn)品運作是否成功不是由簡(jiǎn)單的一兩種因素決定的。近10年來(lái),隨著(zhù)PLC價(jià)格的不斷降低和用戶(hù)需求的不斷擴大,越來(lái)越多的中小設備開(kāi)始采用PLC進(jìn)行控制。


國產(chǎn)PLC在技術(shù)特點(diǎn)上與西門(mén)子和三菱類(lèi)似或與其兼容,技術(shù)特點(diǎn)與三菱類(lèi)似的國產(chǎn)PLC主要有深圳三凌、洛陽(yáng)易達、廈門(mén)海為等,技術(shù)特點(diǎn)與西門(mén)子類(lèi)似或與其兼容的國產(chǎn)PLC有:合信自動(dòng)化、深圳億維、歐辰電子、上海正航等。目前國產(chǎn)PLC廠(chǎng)商眾多,主要集中于臺灣、北京,浙江、江蘇和深圳,臺灣的品牌有:永宏、臺達、盟立、士林、豐煒、智國、臺安。


各個(gè)廠(chǎng)商規模也不一樣,北京和利時(shí)(其PLC生產(chǎn)基地在浙江杭州)和浙大中控都是在DCS系統具有優(yōu)勢之后,再滲透PLC市場(chǎng),和利時(shí)已于2000年開(kāi)始推廣PLC,現在在國內已經(jīng)有一定知名度,浙大中控從最近兩年開(kāi)始推廣PLC,杭州還有浙大中自生產(chǎn)PLC。


但是無(wú)論是從規模還是產(chǎn)品系列上都無(wú)法與國際大廠(chǎng)商抗衡,而且國產(chǎn)PLC生產(chǎn)廠(chǎng)商生產(chǎn)的PLC主要集中于中小型PLC(大部分為小型),其中生產(chǎn)中型PLC的廠(chǎng)商主要有盟立、南大傲拓(剛剛進(jìn)入市場(chǎng))等,深圳歐辰和億維都是做西門(mén)子PLC的配套IO模塊,黃石科威生產(chǎn)嵌入式PLC。因此國產(chǎn)PLC面向的大多是OEM行業(yè),也有很多是貼牌生產(chǎn)或是仿造生產(chǎn),真正自主研發(fā)生產(chǎn)的企業(yè)只是其中的一部分國產(chǎn)廠(chǎng)商中臺灣廠(chǎng)商比大陸廠(chǎng)商做得好,其中大陸廠(chǎng)商中PLC銷(xiāo)售額達到兩三千萬(wàn)都是比較好的。

 

掌握核心技術(shù) 國產(chǎn)PLC走出夾縫


目前,國內品牌DCS逐漸崛起,并不斷向高端市場(chǎng)挺進(jìn),國際品牌的DCS告別了價(jià)格虛高的時(shí)代,且使得高端應用領(lǐng)域被國際品牌DCS壟斷的局面不復存在。有業(yè)內人士認為,在FA這一領(lǐng)域,國內外品牌早晚是要平分秋色的。國外品牌會(huì )加快本地化,國內品牌也會(huì )走出去,大家各自都會(huì )尋求到自己的位置。由此我們可以期待國內品牌在FA領(lǐng)域崛起的那一天。


國產(chǎn)PLC廠(chǎng)商一直在向國際大品牌學(xué)習,因為在這個(gè)領(lǐng)域,國內品牌畢竟是后來(lái)者,品牌影響力不夠,積累的行業(yè)經(jīng)驗也有所欠缺,但國內品牌依然存在優(yōu)勢——價(jià)格合理、服務(wù)響應迅速、靈活性強。雖然國內品牌只能在夾縫里生存,但能從石縫中蓬勃而出,那么國產(chǎn)品牌就能闖出一片天地。


中國民族品牌PLC的成長(cháng)之路走得并不順利,由于之前國內的PLC技術(shù)并不十分開(kāi)放,許多PLC企業(yè)沒(méi)有工程應用經(jīng)驗,而更多的則是由于企業(yè)在資金、信心等方面的限制,許多國產(chǎn)PLC品牌沒(méi)能等到“成功”的那一天。


2012年中國PLC市場(chǎng)規模及增長(cháng)變化趨勢增速下滑原因分析受OEM行業(yè)低迷影響,小型PLC下滑非常明顯,大型廠(chǎng)商甚至出現30%以上的下滑。今年P(guān)LC的銷(xiāo)售量雖與去年持平,但是由于價(jià)格的下跌致使銷(xiāo)售額明顯下降,PLC的單品價(jià)格現在只有去年的1/4-1/3。


根據2009年度PLC市場(chǎng)研究報告表明:作為目前國內控制市場(chǎng)上的主流控制器,PLC市場(chǎng)的國內參與者在高達60億的PLC市場(chǎng)總需求中,國產(chǎn)PLC占有量不到整個(gè)市場(chǎng)份額3%,而中國大陸PLC廠(chǎng)商的市場(chǎng)份額幾乎可以忽略。目前,國內PLC生產(chǎn)廠(chǎng)家有30余家,但目前上市的眾多PLC產(chǎn)品中,還沒(méi)有形成規?;纳a(chǎn)和名牌產(chǎn)品。針對國產(chǎn)PLC的發(fā)展,業(yè)內人士給出了以下兩點(diǎn)建議:

 

1、專(zhuān)注于行業(yè),培養行業(yè)用戶(hù)

這是和國產(chǎn)廠(chǎng)商自己的產(chǎn)品和研發(fā)能力有關(guān)的,因為國產(chǎn)PLC廠(chǎng)商沒(méi)法像國際廠(chǎng)商那樣有那么齊全的PLC系列,這樣自然限制了其發(fā)展的行業(yè),也沒(méi)有那么大的能力同時(shí)做好幾個(gè)行業(yè),現在國產(chǎn)PLC廠(chǎng)商呈現的是一種多而雜的狀態(tài),很少有固定的行業(yè),因此在用戶(hù)忠誠度方面不如國際廠(chǎng)商,在某一個(gè)行業(yè)做好之后,會(huì )培養出自己的行業(yè)用戶(hù),這些用戶(hù)就會(huì )自然而然推廣國產(chǎn)PLC。


2、先從一兩個(gè)省份開(kāi)始推廣,再逐步擴展出去

受限于國產(chǎn)PLC廠(chǎng)商的規模,因此國產(chǎn)PLC廠(chǎng)商可以選擇集中經(jīng)歷在一兩個(gè)省份進(jìn)行產(chǎn)品的推廣,在這些地區穩定之后,在逐步向全國擴展。


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